Uno sconto quantità è una riduzione di prezzo che, a differenza di altre promozioni a carattere temporale o stagionale, si definisce con l'obbiettivo di premiare i clienti che acquistano importanti quantitativi di prodotti.
Gli sconti quantità possono essere offerti a tutta la clientela o a specifiche fasce, e solitamente vengono organizzati in modo da ricalcare l'effettiva convenienza della vendita ad alti volumi. Agli sconti quantità ad esempio potrebbero accedere solo clienti che hanno raggiunto in precedenza livelli di fatturato importanti, solo rivenditori e non i clienti finali etc..
In sostanza stiamo parlando di sconti che trovano convenienza non solo in quanto generano un livello di fatturato maggiore, ma anche un aumento degli utili se alla vendita di maggiori volumi si accompagna una ottimizzazione dei costi.
Si avranno pertanto costi fissi diretti e indiretti che si spalmano su più unità vendute, un aumento delle movimentazioni di magazzino con minor rischio di immobilizzazione di merce che va in obsolescenza, spese di trasporto e di gestione della vendita inferiori.
Gli sconti per fasce di quantità
Utilizzati molto in ambito B2B (business to business), gli sconti per fasce di quantità possono essere creati per incentivare ulteriormente l'aumento dei volumi di vendita, evidenziando ai clienti i vantaggi nell'ordinare quantità superiori di merce e spingendoli ad anticiparne l'acquisto, comunque pianificato e funzionale alla loro attività produttiva e commerciale.
La conseguenza sarà un aumento degli stock detenuti dal cliente e un minore rischio di vederlo ricorrere ad esempio a forniture della concorrenza nel corso dell'anno.
Gli sconti per fasce di quantità e gruppi clienti con Open2b
Open2b è una piattaforma ecommerce che dispone di funzionalità per la definizione di diverse tipologie di promozione e scontistica.
Prevede la possibilità di impostare quantitativi e importi minimi per l'accettazione dell'ordine, coupon sconto, sconti sui prezzi di listino e di vendita, spedizioni gratuite e tante diverse altre possibili combinazioni a supporto del marketing.
In aggiunta a tutte queste possibilità, la versione Advanced B2B di Open2b si completa con il sistema di gestione dei prezzi che consente di differenziarli per quantità con fasce di prezzo.
Un sistema di scontistica a livello di referenze e varianti
Open2b consente di impostare le fasce ad un livello molto profondo con sconti quantità e prezzi sino a livello di singola referenza.
Un prodotto potrebbe, ad esempio, essere disponibile in più combinazioni, misure etc..Prendiamo il classico esempio delle Taglie e Colori.
Ogni singola combinazione di taglia e colore in Open2b avrà sempre la sua giacenza di magazzino e il suo prezzo, ed il sistema di gestione degli sconti quantità di Open2b si spinge sino a questo livello, consentendo non solo di differenziare a livello di singola referenza i prezzi in base alle quantità ordinate, ma addirittura di poter differenziare le fasce!
Quindi potremo avere ad esempio il prodotto Camicia disponibile nelle combinazioni Taglia L / colore Bianco, Taglia L / colore Blue, Taglia XL / colore Bianco, Taglia XL / colore Blu, e per ognuna delle combinazioni , disporre specifiche fasce per quantità e prezzo.
Prodotto Camicia
Presentato sul sito ecommerce con la possibilità data al cliente di scegliere le singole referenze e combinazioni partendo da un'unica scheda prodotto.
Taglia L / colore Bianco
Quantità ordinabile da 1 a 5: € 10
Quantità ordinabile da 6 a 10: € 9
Quantità ordinabile da 11 a 15: € 8
Quantità ordinabile da 15 in poi: € 7
Taglia L / colore Blue
Quantità ordinabile da 1 a 3: € 11
Quantità ordinabile da 4 a 6: € 9
Quantità ordinabile da 7 a 9: € 7
Quantità ordinabile da 10 in poi: € 6
Taglia XL / colore Bianco
Quantità ordinabile da 1 a 5: € 10
Quantità ordinabile da 6 a 10: € 9
Quantità ordinabile da 11 a 15: € 8
Quantità ordinabile da 15 in poi: € 7
Taglia XL / colore Blue
Quantità ordinabile da 1 a 3: € 11
Quantità ordinabile da 4 a 6: € 9
Quantità ordinabile da 7 a 9: € 7
Quantità ordinabile da 10 in poi: € 6
Un sistema di scontistica a livello di listini e gruppi clienti
Ma Open2b non solo consente di impostare le fasce a livello di singola referenza. Open2b Advanced B2B consente anche di impostare gli sconti quantità per ogni listino prezzi Il catalogo potrà essere organizzato con prezzi diversi in base ai listini e fasce di prezzo e quantità differenti, per poi associarli a gruppi di clienti definiti.
La possibilità di associare diversi listini prezzo e fasce di prezzo e quantità a gruppi di clienti differenti, con granularità sino al cliente singolo, consentirà di far conoscere i prezzi riservati solo ai clienti autorizzati e a cui sarà fornito l'accesso riservato.
Potrete ad esempio assegnare ai vostri rivenditori un listino con prezzi per quantità e iva esclusa ed invece ai clienti privati un listino tradizionale con prezzi iva inclusa e che non variano per quantità.
Taglia XL / colore Bianco
Listino 1: Quantità ordinabile da 1 a 3: € 11
Listino 1: Quantità ordinabile da 4 a 6: € 9
Listino 1: Quantità ordinabile da 7 a 9: € 7
Listino 1: Quantità ordinabile da 10 in poi: € 6
Listino 2: Quantità ordinabile da 1 a 3: € 8
Listino 2: Quantità ordinabile da 4 a 6: € 7
Listino 2: Quantità ordinabile da 7 a 9: € 5
Listino 2: Quantità ordinabile da 10 in poi: € 5
Listino 3: Quantità ordinabile da 1 a 3: € 13
Listino 3: Quantità ordinabile da 4 a 6: € 12
Listino 3: Quantità ordinabile da 7 a 9: € 11
Listino 3: Quantità ordinabile da 10 in poi: € 10
Listino 4 (es. cliente finale): Quantità ordinabile da 1 in poi: € 18
Gruppo Clienti A. Prendi i prezzi di vendita dal listino 1
Gruppo Clienti B. Prendi i prezzi di vendita dal listino 3
e così via...!
Non vi resta che provare la piattaforma e-commerce Open2b nella sua versione Advanced B2B e scegliere la strategia di prezzi e sconti più adatta alla vostra clientela grazie ad un livello di flessibilità unico!
